Forhandlingsteknik - Få resultater, selvtillid og fremdrift!
|
Kursusinfo
|
|
|||||||||
Forhandlingsteknik - Få resultater, selvtillid og fremdrift!
Forhandlingsteknik
- Få resultater, selvtillid og fremdrift!
Børn er gode forhandlere, forældre ofte ikke. De 'taber' nemlig. Den gode forhandling har ingen tabere, men i stedet to vindere som begge får noget med sig hjem. Ikke blot dyrekøbte erfaringer, men resultater.
- Definition og afgrænsning af en forhandling
- Strategi og faser
- Parternes behov, mål og goder
- Relationer
- Tillid
- Taktiske muligheder
- Hvor højt, hvor hårdt og hvornår?
- Spørge- og lytteteknik
- Kompetence
- Mange øvelser og masser feedback
Målsætningen er at gøre alle deltagerne mere trygge, målrettede og effektive i krævende forhandlingssituationer.
Varighed
Aftales med virksomheden. Kun som virksomhedskursus.
Målgruppe
Alle der forhandler småt som stort, aftaler som kontrakter, formelt som uformelt. Problemtyper kan fx være: køb/salg af tid, levering, teknik, maskiner, resurser, logistik osv. Eller fx menneskelige problemer eller uenigheder mellem en eller flere organisationer eller personer, leverandør eller underleverandør.
Undervisningsplan
Hvad er en forhandling?
Definitioner/afgrænsning – Forhandling som en proces – Forhandlerens afhængighed – Analyse af goder.
Forhandlingens strategi og faser
Forhandlingsfaser: opvarmning, åbning, diagnose og afslutning - Hvor højt, hvor hårdt og hvornår i åbningsfasen? –Tillid – Klima - Relationer – Tabe/vinde eller vinde/vinde? – Køb og salgs-forhandlinger.
Forhandlingens indhold
Parternes mål og behov – Goder: alternative og psykologiske – Behovsafdækning – Spørgeteknik – Aktiv lytning – Forhandlings-øvelse med personligt udbytte.
Taktiske muligheder
Generelt taktisk overblik – Fysiske rammer – Kompetence-spørgsmål – Fastlæg spilleregler – Magtbalance – Taktiske kneb – Skriftligt resume – Værdien af pauser og resuméer.
Tilbageblik
Virkning af modforslag - Dagbøder – Grundholdninger – Forhandlingsøvelse.
Fif og feedback
”Numre” og flere nyttige’ taktik-fif’ til forhandlinger – Mine stærke og svage sider som forhandler – Afrunding.
Pris
34.000 kr. for op til 12 deltagere. Prisen inkluderer kursusmaterialer, men ikke transport, forplejning og evt. overnatning.
Dagspris: Kort dag 17.000 kr./lang dag 20.000 kr. + moms, transport, TV, forplejning mm.
Lyder dette interessant for din virksomhed?
» Klik her for at bestille mere information
AKTI-Kommunikation
Kurser i kommunikation
AKTI er kendt for sine mange kommunikations-, ledelses-, virksomheds-, coaching-, salg og service-, sekretær- og personlig udviklingskurser som alle er præget af opgaver og mange øvelser og kun lidt teori. I den rækkefølge!
Udover interne og eksterne kurser tilbyder AKTI også skriftlige serviceeftersyn, hjælp til at få system i uddannelsesplanlægningen, enetimer, rådgivning og en lang række foredrag.
AKTIs kompetence er brugbar undervisning helt nede på jorden. Vi gennemfører kurser hvis indhold straks skal kunne omsættes på arbejdet, alene eller sammen med kolleger. Kursernes fokus spænder over processer, færdigheder, viden - til holdninger og erkendelse af ”hvor skoen trykker”.
Energiske, nærværende og humørfyldte
Kursisterne fortæller os jævnligt at vi er energiske, nærværende og humørfyldte undervisere som er spændende at lytte til.
Vi sætter en ære i at have tilfredse kunder og opdaterede kurser. Det får vi kun ved hele tiden at udvikle både produkter og ansatte. Vores egne kvalitetskrav er bestemt ikke ringere end kundernes! Og de har været tilfredse i over 60 år – en bedrift vi er stolte af.
AKTI holder kurser med prikken over i’et!
Undervisningen varetages af en stab af fast tilknyttede gæstelærere, konsulenter og foredrags-holdere på specielle områder. Hertil kommer administrative medarbejdere. I alt 11 personer arbejder for virksomheden
AKTI-Kommunikation afholder 29 åbne kurser, skræddersyede virksomhedskurser, enetimer og andre udviklingsmuligheder inden for kommunikation. På dansk og engelsk. For enkeltpersoner og grupper.
» Få mere information – helt uforpligtende!
Udfyld en interesseforespørgsel nederst på denne side.
Vis alle uddannelser afholdt hos
AKTI-Kommunikation
Forespørgsel efter information
Kontaktinformation til AKTI-Kommunikation
Telefon: 4495 9611 
For at bestille information om Forhandlingsteknik - Få resultater, selvtillid og fremdrift!, venligst indtast følgende oplysninger:
AKTI Kommunikation
... at du ligger på din sofa og er grebet af en bog der er så spændende at det føles som om verden er forsvundet og blevet til lim i sofaen. Men netop som den sexede detektiv har lagt sig i det livsfarlige baghold, som måske skal blive den direkte vej til skurkens krave, dukker forstyrrelserne op i form af småfejl, slåfejl og kommafejl. Pludselig er der så mange at du bliver helt ligeglad med den høje, mørke detektiv du var lige ved at blive lummer på ...
